Google 2020 应用与游戏出海 7 月刊:创意工具,让应用大放异彩

Time:2020-07-23

       据 Google 内部数据:在素材投放的成效方面,视频平均为 iOS 应用带来 77.1% 的下载安装量,而 Android 应用 41.2% 的安装量也由视频素材转换而来。可见,视频仍是当仁不让的“带量”王牌。覆盖不同的视频长度和比例,也能让营销表现更上一层楼。然而如何破除传统视频制作成本高、耗时长这两大迷思?为了让广告主能更轻松生成吸睛视频,现已推出以下创意工具:

Video Builder:

只有静态素材也能生成视频?没错!Video Builder 让您轻松产出视频:选择心仪的模版和色调,上传应用的 logo、图片和文案,挑一款合适的字体,配合恰如其分的背景音乐(由 Google 授权),一支宣传视频就此诞生。


Director Mix:

在众口难调的移动营销时代,单靠一支视频难以契合不同受众的个性化喜好。Director Mix 满足您对视频“模块化”定制的需求:将画面、文案、语言、声音... 元素排列组合,批量生成“千人千面”的视频广告。应用更新了 UI?推广新内容?投放新市场?无需重新制作,都可以交给 Director Mix,仅需替换元素,崭新的视频就此呈现。


“升级的”素材资源报告,能为广告主提供更加透明、可靠且实用的素材效果分析。升级前,报告提供素材层面的 CTR 和效果评估,以此来替换效果不理想的素材。升级后的素材资源报告,针对应用广告系列 (AC) 推出了多维度的全新功能,借助该报告,您不仅可以于单个广告组中查看素材组合预览、效果表现,还可跨广告系列全面了解素材资源的效果。点击查看如何在 Google Ads 后台获取素材资源报告,和评分标准。


了解已投放素材的表现之后,您或许会进一步考虑如何来调整素材,比如:应该再添加什么类型的素材?添加什么比例和长度,以及多少合适?——“广告效力”告诉你答案。作为新亮相 Google Ads 应用广告后台的指标,旨在为手游和应用广告主衡量素材的覆盖度,以“计分牌”形式展现三大信息(如下图所示):1. 素材覆盖的整体评分;2. 各类型素材的覆盖完成度;3. 进一步推荐做法。点此详细了解“广告效力”的评分说明,及如何与素材资源结合来提升广告效果。


Feed 功能也加入到应用广告系列,借助这一功能,您可在移动广告中呈现最新上传的商品样式和信息,吸引消费者注意。根据 Beta 版测试结果,使用 feed 的广告主,其广告平均所带来的下载转化提升 6%,诸如注册/登录、购买等应用内操作增加 17%。


Feeds in AC - 在广告中及时显示您的应用

提供给用户的内容

与此同时“深层链接”功能也成为应用广告系列的一员,与 Feed 配合使用:当受众点击感兴趣的应用广告时,可直接无缝跳转到 app 的商品购买页面。如用户还未下载应用,“延迟深层链接”也可先带领用户安装,一直引导他们进入在广告中所看见的商品。


引导顾客从 YouTube 广告直达您的 app 商品页面


目标拓展全球市场的流媒体应用 Pandora,想更大规模带动其应用装机量,并提升用户在应用内的听歌时长。iOS 端推广是 Pandora 看准的方向,并认为通过搜索可以转化带来更多高质量用户。Google App campaigns 就在去年,将广告资源的覆盖范围,拓展到了所有发生在 iOS 端的 Google 网页搜索。因此 Pandora 在第一时间采用了 iOS 搜索转化追踪,也等待了 6 周来让机器学习接受新的转化数据:

CPI 保持稳定的同时,Pandora 来自 iOS 搜索带来的安装量提高了 293%!效果营销总监 David Zhang 表示:“历史数据显示,搜索所带来的 iOS 用户,其生命周期价值表现更加强劲,Google App campaigns 成功帮助我们获取到了这部分理想的高价值用户。”


ROI 在 7 天内便猛增 60%,付费率达原先的 2.1 倍,而对于应用内付费事件的 CPA 降低了 40%,带来高出 38% 的 ARPPU(平均每付费用户收入),Bigo 的营销成绩如何达成?主营社交类应用,旗下直播应用 Bigo Live 在全球拥有超 2,300 万月活。2020 年 Bigo 团队的主要目标之一就是扩大付费用户量,并提升投放的 ROI 和 ARPPU。

采纳谷歌客户经理的建议,采用 Google Analytics for Firebase(下简称“GA4F”)对应用广告进行出价设置与追踪归因,同时采用 A/B 测试:控制组对付费事件出价,测试组对付费、以及 GA4F 预测事件进行出价。经测试,后者为 Bigo 带来了上述的营销效果。


虽然进入美国市场或具有一定的挑战性,但也蕴含着巨大的回报潜力。在这个拥有 2 亿玩家,价值数十亿美元的市场,无论您的产品正酝酿出海,抑或已在当地市场茁壮成长寻求突破,都仍大有可为。如何在已然成熟的美国市场持续耕耘收获。

“免安装应用”或成新潮流;订阅模式既能提高用户存留又兼顾营收;内容拼写需符合美式英语的行文习惯,和尊重本土文化。你知道吗?应用的 APK 体积每增加 6MB,安装转化率就会减少 1%,和做好西班牙语的本地化,也有机会让应用在美国大获成功,秘诀其实都藏于细节中。