为什么要做外贸网站推广的5个理由

Time:2020-06-29

对于外贸企业来说外贸营销无非分为两种,一是线上营销,二是线下营销。线下营销一般是展会,例如广交会,华交会还有其他的行业性质的展会;线上营销也就是外贸网络营销,通过线上推广的方式来获客。而外贸企业要做线上营销,搭建外贸独立站是必不可少的,就像线下开店需要一个实体店铺一样,线上营业也要一个线上的店铺那就是外贸网站。外贸独立站线上营销可以说是外贸业务开展长期发展的必经之路,也是企业做大做强不可或缺的重要工具。

下面小拓就给大家分享下外贸网站推广的5个好处。


1. 独立自主
     可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。换句话说,更能让自己的卖点在网站中得到更好体现。


2. 拥有更多的买家常用的海外渠道做推广

宣传的将是你自己的独立站,提升自己的知名度。拥有更多的买家常用的渠道进行推广:
     ● 在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex等本地的搜索引擎。
     ● 在社交平台引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等。
     ● 平台引流,对于已经开通了平台店铺的客户,可以通过客服引导、内容指导或发货带卡片等方式把流量沉淀到独立网站。
     ● 线下引流,例如展会、名片、宣传册等宣传网站。
     ● 其他方式引流,例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销等。

也就是说,你将覆盖更广、更精准、更有针对性的渠道,获取到你想要的客户。具体的推广方法,可以随时找外贸先生。


3. 专属于你和积累沉淀客户

拥有自己的独立站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源,可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。随时时间推移,你所有宣传网址的动作,都会沉淀,给你的网站带来行业内越来越多买家的访问。


4. 永远背后的保障

独立网站更似一条保障防线,目前平台规则越来越多,即使有一天,产品因为平台的限制不能卖了,但是独立站没有所谓的条条框框,它会一直默默支撑着你。


5. B2B平台的越来越难以突破的局限性

B2B发展了将近20年。也发生了很多变化。

不可否认,B2B平台在一段时期内,帮助很多中小卖家确实尝到了很多甜头。但是随之时间发展,他的局限性也逐渐明显。

● 平台的规则频繁变化,不确定性不断增加。商家必须遵守平台制定的各种千变万化的规则才能得以继续。“拥抱变化”让很多中小企业卖家“抱不动”了。

● 平台内同行之间竞争大,甚至会演化成恶性竞争。平台内聚集了大量的同行,想在在平台有限的流量里获取更多的资源,那势必需要让利给平台,比如做平台内的竞价广告、排名等,同时也必须让利给买家,以低价格获取订单,如此恶性循环下去,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。卖家的利润在平台和买家双方共同的挤压之下,利润越来越微薄。

● 租赁式经济。平台是租赁形式的,终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告、买排名。如果你自己开发市场,在平台外下功夫,做广告,抢排名。客户又拉回到平台,其实是在给平台打的广告。

● 同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息,货比三家不单单比质量,更关注价格。而且当你的成交客户,下一次在平台内看到更低的价格时,要么会找你砍价,要么直接找更便宜的商家购买了。

全球赢外贸推广的小拓总结的这5个点,大家应该可以了解到外贸网站推广的好处了。