疫情冲击下浙江外贸行业自救样本:两家出口大户战略转型路径图

Time:2020-06-25

全球疫情持续蔓延的情况下,作为外贸大省的制造业外贸情况如何?

21世纪经济报道记者近日走访了台州路桥、温岭等外贸行业集中的区域,发现部分企业已经成功实现了向国内内销和云带货的转型和布局,对于今年全年的业务形式,他们的总体预计偏向于乐观。

“预计今年全年的销售总额将跟去年持平。”浙江金龙电机股份有限公司董事长叶锦武近日在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

“预计今年全年会正增长3-5%之间,上个月突然新增了很多新订单。”产品出口150多个国家和地区的浙江安露清洗机有限公司董事长陈吉明对21世纪经济报道记者表示。

出口区域分化:欧美增长,拉美非洲下跌

根据浙江海关发布的数据显示,2020年1-5月浙江全省实现进出口总值1.14万亿元,同比下降2.6%。其中5月份浙江进出口、出口和进口增幅分别高于全国6.0、1.6和8.0个百分点。

自3月份起,浙江出口规模已连续三个月保持同比、环比正增长。

5月份,浙江出口环比增长19.8%,增幅高于全国16.3个百分点,居东部沿海主要省市首位。进口同比居东部沿海主要省市第2位,进口环比下降5.1%,同比环比降幅均小于全国。

分地区来看,5月份,浙江对欧盟、美国出口增幅分别高于整体14.2和3.1个百分点,带动整体增长3.2和1.1个百分点。同期,浙江对东盟出口229.7亿元,增长9.6%;对日本、韩国分别出口96.5亿元和69.5亿元,分别增长28.3%和26.2%。

拉美、非洲、印度等市场受疫情影响明显。5月份,浙江对拉美、非洲分别出口148.5亿元和160.1亿元,下降18.4%和8%,对印度出口37.4亿元,大幅下降56.1%。此外,浙江对“一带一路”沿线国家出口641.5亿元,下降7.3%。

从出口物资的种类来看,防疫物资出口保持大幅增长,高新技术产品出口比重上升。

5月份浙江全省出口口罩77亿个,防护服2905万件,红外测温仪276万台,护目镜2044万副,无创呼吸机1994台。

5月份,全省高新技术产品出口177.0亿元,大幅增长29.8%,占出口总值的比重提升1.7个百分点至8.4%,对全省出口增长贡献率达到66.7%。

浙江民营企业出口增幅扭转

5月份,浙江民营企业出口增幅领先国有企业和外资企业,扭转了4月份民企出口增幅落后其他类型企业的局面。

从6月15日开始到6月24日,第127届广交会在“云上办”,21世纪经济报道记者了解到,仅台州就有595家企业希望通过参加线上广交会,接更多订单,消除疫情影响。

浙江安露清洗机有限公司是一家专业生产高压清洗机的民营企业,通过云广交会开设了直播间,还有户外实景演练等。

安露董事长陈吉明对21世纪经济报道的记者介绍,公司为了迎接此次云上广交会的新挑战,已经进行了一个多月的录播彩排。公司20多位员工严阵以待,分三个时区,准备进行30场直播营销。

“4月初的时候,国外订单基本上都停掉了,现在我们接单接到7月份左右,7月份下旬的订单都很少了。我们希望这次网上广交会能把7月份以后的订单补回来,整年的销售业绩补回来。”陈吉明说。目前生产没问题,主要是存储和运输的问题。

农行台州路桥支行今年前5个月的普惠贷款增速排在全市农行的第一名。为什么该行的贷款增速似乎并没有受到影响?

农行台州路桥支行主要负责人陈康近日对21世纪经济报道记者表示,为了应对疫情的冲击,该行结合路桥的特点,集中力量做普惠和小微,普惠今年增加了78家小微的客户,普惠小微占到对公的半壁江山。

“如果从贷款行业来分,主要还是制造业,其中有很大一部分是供应链企业,为大客户大集团配套的上游企业,还有部分就是涉及到老百姓生活的方方面面的物流和餐饮企业,虽然受影响很大,但是他们恢复起来很快。目前看来还只有影院还没有恢复,绝大部分的业态都已经迅速反弹。”陈康表示。

“比如台州的金龙电机,耕耘行业几十年,以前出口占比90%以上,又是以出口意大利为主,但是转型很迅速,正在出口转内销,很短就在国内建立了国内的销售渠道。加上在国内老客户网络基础还存在,只是没有很好的挖掘。”陈康说,但是毫无疑问,现在的情况下对企业现金流的要求要高很多,肯定要淘汰一批现金流没有那么健康的企业,但也会新上来一批企业。

信心比黄金还重要。据当地多家银行业人士介绍,接触到的大部分制造业企业的情况都还是可以的,不分大小。

两家外贸企业的样本                                                                                         

浙江金龙电机股份有限公司董事长叶锦武对21世纪经济报道记者表示,目前公司享受到很多政府的扶持政策,比如税收、电费和保险方面的减免,另外银行支持也很重要。

“金龙目前有2亿多银行贷款,其中农行占到1.2亿,农行原来给我们的贷款利息是基准略有上浮,但是今年为了与企业共渡难关,下降了10个点。而且以前是半年或一年的流贷,现在是3年期中长期贷款,三年不用还款,这是实实在在的支持,一年可以节约两百万的资金成本。”叶锦武说。

“公司是2月14日复工的,3月份是复工第一个月,产量增长幅度比较高达40%,主要因为之前的订单挤压。但是4-5月份就同比下降了10%,预计全年会持平或者略有增长。”叶锦武表示。

产品出口150多个国家和地区的安露同样比较乐观,陈吉明对21世纪经济报道记者表示,预计今年全年会正增长3-5%之间,上个月突然新增了很多新订单。“除了美国之外,其它国家都解封复工复产了,但是我们公司对美国的出口占比超过四分之一,所以现在我们也在建立国内内销的团队。”

陈吉明说,美国虽然疫情很严重,但是没有取消过订单,其它国家疫情没有那么严重的,反而取消待定的订单最多。

“现在还很难判断,因为市场刚刚启动,以前欧洲人7月份一整个月都不上班,但是现在他们刚刚开工,也不可能放假。所以我预计8月份应该问题不大,刚刚上班肯定有购买力,因为以前买的都用光了。肯定要进货,需求还是在的。”陈吉明表示。

下图为安露参加云上广交会直播现场