如何通过独立站和Google广告打造品牌影响力?

Time:2020-06-24

Google 一直心系客户,时刻关注客户的需求,为客户提供专业、高效的解决方案。2020年,Google 将持续为中国品牌提供“全球化营销在线案例”,做品牌“远征”途中的智囊团,帮助更多中国品牌放眼全球。


XP-Pen品牌起源于日本,从2005年成立至今,一直致力于研究、设计、生产及销售替代传统绘画,实现电子绘画的数位板产品。

XP-Pen相信艺术源于人的创意,每个创意都具有独特性、故事性及不可取代性。因此,XP-Pen产品根据使用者的使用行为去创新、设计及研发,“应由产品来满足使用者需求,而非使用者去适应产品” 是XP-Pen的品牌主张。

                              
                                              图1:XP-Pen Logo中的四个三角形象征着
                                                      专精、倾听、服务及回馈,是其核心价值的体现。
                                                                   (图片来源:XP-Pen官方网站)

2010年之前,XP-Pen在香港、印度尼西亚、韩国取得了市场开发的突破性成功,2010年将市场影响力扩展到英国、美国和德国等,并于2015年在美国设立公司。2019年,XP-Pen成为汉王友基集团控股子公司之一,在汉王友基的领导下,XP-Pen开启了全新的发展阶段。


XP-Pen在成立之初,即希望能够打造成为一家品牌公司。拥有自己的品牌独立站,是它实现梦想的必经之路。起初XP-Pen在第三方平台售卖,但XP-Pen不认为这么做能够满足一家品牌公司所应有的基调,XP-Pen希望消费者是因为信任品牌才购买产品。为了增加消费者对品牌的认可,同步增加流量和销售额,与 Google 团队一同合作运营品牌独立站,成为了XP-Pen提升品牌力的重要举措。对XP-Pen而言,使用品牌独立站主要希望达成以下经营目标:
流量增加:
通过品牌独立站增加会员数,让消费者通过信任品牌本身而购买产品;
销量增加:
通过品牌独立站增加销售渠道,
增加销量;
提升品牌力:
最终通过品牌独立站增加消费者对品牌的认可度,进一步提升品牌力。

品牌独立站将为XP-Pen品牌之路找到新的方向,不过在这之前,XP-Pen需要先找到熟练运营品牌独立站的秘诀。


XP-Pen建立品牌独立站之初,由于运营经验不足,流量转化相对单一。2019年随着运营品牌独立站成为XP-Pen品牌发展战略的重要一环,也正逢XP-Pen打造周年庆活动,XP-Pen加大了对Google 广告的投放,以测试自身品牌在线上的影响力。

XP-Pen就其品牌独立站的美国站点和 Google 及代理商团队展开深度合作。Google 团队根据XP-Pen的品牌基因和发展愿景进行了详尽的分析,并且结合大数据定制了XP-Pen独立站发展的整体策略和阶段性目标。无论是视频素材的编辑,还是营销方案结果的分析,Google 团队、代理商以及XP-Pen团队都紧密配合一齐推进,在此过程中不断通过实践学习,适时调整。

比如一开始XP-Pen并没有负责品牌独立站的Google 广告运营团队,通过谷歌代理商帮助其代运营 Google 广告的投放;后期代理商也同步帮助XP-Pen品牌制作了一些素材,并进行专业的广告投放。在与 Google 团队和代理商的合作下,XP-Pen的独立站初见成效,平稳度过了流量和转化起步的阶段。

熟练运营品牌独立站后,XP-Pen接下来的挑战就是如何让更多消费者接触到自己的品牌独立站。Google 的广告工具,给XP-Pen带来不少启发。


灵活地使用 Google 广告工具,贯穿XP-Pen各类营销活动的全过程。如在节假日或有促销活动时,为了增加品牌曝光量或是吸引新流量,XP-Pen在 Google 团队的建议下,选择使用 YouTube 视频及展示广告;除了吸引新用户,精准定位消费群体,实现品牌与产品的再营销,从而提高 ROI 也是XP-Pen运营品牌独立站的阶段性目标,XP-Pen在 Google 团队的建议下、谷歌代理商团队的代运营及指导下,选择使用了搜索广告和购物广告。自XP-Pen与 Google 深入合作一年以来,XP-Pen品牌独立站美国站点的 Google 广告投放 ROI 达到7倍以上。

同时,除了使用 Google 广告产品外,XP-Pen还运用了 YouTube 品牌官方频道来增加品牌力。关于这么做会产生哪些积极影响,XP-Pen给出了自己的答案:“我们需要官方自媒体的发声渠道,更希望通过视频的形式生动地展示产品的特色,突出产品的优势。从而吸引粉丝与我们互动,并提升他们对品牌的认可度。”


品牌独立站销售额在XP-Pen品牌总销售额中的占比逐年提升。2018年,销售额占比不到10%,今年预计品牌独立站销售额占比数字将为20%。


除了流量、销售成绩的提升,XP-Pen希望借助品牌独立站提升品牌形象的目标也逐步实现。虽然品牌力的提升很难用数据量化,不过XP-Pen发现从最初的品牌独立站美国站点到现在的十几个站点,从它们短期内的市场拓展和销量转换可以看出,与 Google 合作后所带来的市场份额的变化。比如原先XP-Pen的销售业绩完全依赖第三方平台,现在品牌独立站已经可以支持一部分销售业绩。


      这些数据从侧面反映,与 Google合作后,推动了XP-Pen的品牌发展;同时市场份额的提升,说明越来越多消费者开始认可XP-Pen品牌,这也促进了品牌形象的提升。

      品牌独立站能够同步提升品牌销量和品牌力,除了与 Google 和代理商团队紧密合作,尽快树立自己的专属品牌独立站,合理有效的运营方式对品牌来说同样重要。全方位的Google 营销方案将护航中国智造品牌的开拓之路,让品牌在更大的世界舞台上大放光彩。

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