Google助力3D打印品牌拓展新蓝海,销量增长200%

Time:2020-06-18

“Anycubic" 是深圳市纵维立方科技有限公司(以下简称“纵维立方”)旗下的3D打印机品牌。纵维立方,是一家集3D打印机研发、生产、销售于一体的高新科技企业。

作为新兴技术,3D打印无论是在艺术创造还是在智能制造工业应用上,都可以为社会的发展和智能制造的进步带来深刻的影响。纵维立方的目标是让所有消费者都可以有机会接触、了解和使用3D打印技术。3D打印不应该是成本高昂让人无法企及的高深科学。

正如纵维立方强调的“为智造自由”那般,中国智能高科技制造正在为人类生活提供积极有效的改变。让每个人能将自己的创造力和想象力变成现实,以3D打印技术实现创作和智造自由,致力于成为桌面级3D打印行业第一品牌,是纵维立方不断追逐的目标。虽然纵维立方在电商平台网站拥有较好的销售成绩,但开拓更多蓝海新市场扩大客群以及提高利润,是它接下来想要提升的目标。

如何开拓新蓝海?


纵维立方成立初期,因担心产品种类不够丰富、过于垂直小众和推广素材不足等原因,仅把品牌独立站当做展示品牌的窗口。随着3D打印逐渐被市场接受,纵维立方在各主流第三方平台的3D打印机品类里销量位列前三,但由于平台网站触及区域和利润受限,原先的运营模式已经不再满足进一步提升的需求。

纵维立方就品牌独立站与 Google 谷歌开展合作,用数字营销来帮助纵维立方触及那些原本依托单一平台无法触及到的国家和地区以展开全球版图,同时吸引更多对”3D打印机”感兴趣的用户,扩大客群,把独立站作为品牌依托和商城销售渠道建设的重要阵地。


借力Google广告,拓展新市场


纵维立方在开启海外销售之初,主要通过线上平台网站进行销售。由于平台网站的销售区域集中在美国、加拿大和欧洲部分地区,而纵维立方希望争取更多新市场的订单。

通过与 Google 谷歌团队的首次沟通,纵维立方了解到可以使用 Google 谷歌搜索趋势工具来了解更多新蓝海市场机会。于是,在 Google 谷歌重点新客户团队的帮助下,纵维立方发现:“3D打印机” 在墨西哥、澳大利亚、德国、奥地利等国家的搜索引擎上搜索量可观,存在很强的购买需求。根据此洞察,纵维立方在稳固欧美主市场的同时,将搜索广告投放至上述新市场,品牌独立站在上线首月即实现盈利,三个月内访问流量增加3倍,且ROI维持在非常良好的状态。

优化品牌独立站,扩大客群

纵维立方品牌独立站运营团队担心自己产品数量少,可以推广宣传的内容素材相对也不多,可能导致品牌独立站竞争力较差,无法像其他快消品类那样引起消费者的广泛关注。Google 谷歌团队得知此顾虑,建议纵维立方在投放购物广告的初期,针对较成熟的西方国家,根据不同的市场及消费者特征准备相应的产品标签 ,用以持续扩展市场,促进销售转化。结果证明,纵维立方在非美国市场购物广告系列得到近20倍增长。这表明,购物广告不仅适用于快消产品,单价高且受众窄的产品选择购物广告,照样能出量!



此外, Google 谷歌团队了解到纵维立方希望通过品牌独立站进行C端销售的同时,拓展地区分销代理进行批发销售,在共同合作及探讨下,纵维立方在品牌独立站前端不同位置体现询盘表格按钮,安装转化追踪代码进行区分访问的B端和C端流量,解决了纵维立方同时触及B端、C端客户的需求,品牌独立站一跃成为回收流量的主要手段。


 销售和利润同步提升,持续增长

使用品牌独立站后,纵维立方的生意在新市场获得良好发展,带来了性价比更高的回报。品牌独立站的CPC(单次点击费用)比平台网站便宜 2.5倍,品牌词的 CPC(单次点击费用) 比平台网站便宜1倍,为纵维立方有效控制了媒体投放成本。



Google 谷歌帮助纵维立方触及到原先单一平台网站无法触及的地区,而纵维立方产品拓展了新市场、利润也有所提高。下一步,纵维立方想要与 Google 谷歌开展进一步合作提升欧美品牌占有率地区的营销投入,增强品牌影响力。

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