新人关于外贸行业的十大问题

Time:2020-09-13

刚接触外贸或想进入外贸这个行业的朋友经常会问一些问题,今天就给大家分享一下外贸行业的十大问题,一起来看看吧!

问题1:外贸业务行业待遇如何?

业务员的待遇在看公司,还有你个人的能力的。

如果你能力强,公司也不错的话,待遇肯定是好的,如果你有能力,但是公司不好,待遇也不好,如果公司比较不错,但是你的能力是差强人意的话,那试问公司如何给你好的待遇。一般公司都是按业务员的能力,基本工资再加上提成的。做的多利润高自然提成跟年终奖是比较丰厚的。

对于新手而言,进去一般也是跟跟单,熟悉熟悉业务,产品,工资方面自然是比较低的,老手的话肯定是比较不错的。总之,年薪,做几件才能做好这种工作,完全要看个人的能力,运气,还有公司。

问题2:如今形式对外贸行业是不是有很大的冲击?外贸行业是不是还有前途?

对外贸易行业货物贸易发展状况:货物贸易增长强劲,增速显著加快;进出口商品结构进一步优化;加工贸易和一般贸易出口基本同步增长,进口增幅不一;对主要贸易伙伴的贸易出现新的增长;地区发展不平衡问题。

中国对外贸易行业贸易过程中面临的严峻形势:对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力;劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大;全球经济不景气,经济危机的负面影响;出口贸易高度依赖发达国家。

总的来说,外贸行业的发展前景还是不错的,再长久的话,就看怎么解决目前的困境了.

问题3:什么是外贸SOHO?

意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验,然后单独出来自己做。SOHO,是Small Office Home Office的缩写,直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思,有自由职业或自由职业者的意思。

外贸SOHO通俗点讲,就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样,不一定有正规的办公室,不受上班时间约束,做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系,以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。

问题4:外贸业务员要具备什么样素质?

外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。

外语素质。一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。

产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。

问题5:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?

工厂有工厂的好处,贸易公司有贸易公司的好处。不同的产品,不同的公司,都会有差异的,没有办法对比工厂好还是贸易公司好。

工厂与贸易公司两个在研发力量上的不同。贸易公司往往不会投入研发力量。而工厂不同,工厂一直会想着产品的更新换代,想着产品的升级。如果你做的是一个升级比较快的产品,而且时效比较强。像手机等电子产品的话,我建议你到工厂去做。

外贸公司与工厂在资源上的要求不同。在外贸公司工作要求有很多资源,不仅是客户的资源,还要有供应商的资源,同时还要学会去管理这些供应商。所以外贸公司对外贸工作人员的要求就会高一些。

外贸公司的产品多样性,工厂的产品相对单一。外贸公司只要是能够有利润的产品,他们都会考虑去做。但是工厂不行,工厂只有工厂生产的产品。

问题6:外贸新人第一次接国外电话紧张怎么办?

外贸新人接国外客户电话时,要注意的问题:

你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的。反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂没人知道这通电话对吧。

你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢。用词都很简单, 但是自己大脑要有一定的条理。

问题7:外贸业务具体是做什么?

大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种,分别介绍一下。

首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。做为一个工厂的外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

而外贸公司的操作,则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。

问题8:外贸需要平台吗?

是的,很重要。有时候经常看到一些新人在工作之余抱怨公司平台不好,没有参加展会,或是平台投入很少。想要短期见效快的话B2B是首选。当然,费用充足的情况下,有专门的运营人才配备,推广方式自然越多样越好。

比如Google Ads/SEO、Facebook、LinkedIn、YouTube、INS等社交媒体营销,现在疫情期间许多线下展会取消。线上营销一定要重视,海外独立网站是必需品,对于产品曝光、询盘数量增加非常有效。

问题9:外贸行业有性别区别么?是不是女业务员比男业务员要容易起步?

如果大家注意观察的话,会发现,很多公司注明只要女外贸业务员。也就说,女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。

然而男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。

问题10:刚做外贸业务快半年了,总也接不到单,这是不是正常现象?

任何工作都有外部因素的存在,如果我们不从自己找原因,只是一味助长负面情绪,那在哪里工作都是一样的。

再者,外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手,需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台,在这么短的时间内出单很难,除非你运气好。

而且老外也不是傻子,你是不是新手、是不是专业,在沟通之中他是能感觉到的,他不会轻易把单子交给一个不专业的新手。一般来说,新人跟进半年出单是比较普遍的。所以,一定要坚持住,不要随便就辞职,去其他公司又要重新再来。

以上就是关于外贸行业的十大问题结合,希望能帮到大家!